Hiroshima reversal project

広島のネット・通販事業の飛躍を実現するために

熱海 隆史 ー あつみ たかふみ ー

株式会社マーケティングワークス 代表取締役社長
BM設計士 Business Model architect

利益を生み出さないネットショップ・通販事業に悩む経営者のために、「戦略」×「システム」×「チーム」の3つの視点から、1人当り1000万以上の高い利益をもたらす戦略を実現する高収益通販事業のビジネスモデル設計士。

規模が小さい、強みがないといったWEBビジネス、スタートアップを数多く経験してきたWEB事業戦略のスペシャリスト。

EC事業のスタートアップから年商で3億までのWEB事業部の構築と高収益化の仕組みづくりを 経営戦略からマーケティングまで一貫した戦略で支援してきた。

最近は売上の減少が起きている赤字事業に対して真の原因の把握と戦略・戦術の再構築による事業の立て直しを数多く経験。
時間・労力を削減しながら売上・利益を改善、向上させるEC業界では数少ない戦略転換のための独自の手法を構築。

個別のコンサルティングでは、これまで売上:2.5−5倍、利益:3−10倍の成長を実現し、中には事業存続の危機の状況からコンサルティングを実施し、2年で利益を30倍にし、新たな成長事業へと転換した事例も。

コンサルティングの特徴は3つ、

「短期的な売上増加ではなく、成長し続ける戦略の再構築」
「少人数で高い収益モデル(一人当り1500万という利益目標)の実現」
「時間とともに自社の戦略の明確化、事業部の独自の経営計器の整備」

この3つをコンサルティングで実現していきながら、戦略の緻密な積み上げによる、ステップを分けた成長の実現し、各市場で独自のポジションを構築、市場シェアの逆転を起こしてきた。

コンサルティングを受けたクライアントからは、外科的な手術のように痛みを伴う短期的コンサルティングではなく、時間とともにじわじわと売上・利益が改善され、戦略が明確化することから漢方薬のようなコンサルタントとして表現される。

クライアントの長期的なヴィジョンを描き、その会社の強みをいかした3年後も継続して成長するようなビジネスモデル戦略のカスタマイズ、構築を主軸として、その実現のための一手を着実に打っていくコンサルティングを行っている。

略歴

1977年宮城県仙台市生まれ。
2007年04月ネットショップ(Eコマース)に特化したコンサルティング会社へ。
インターネットに詳しくなく、またネットショップ経験がなかったため、最初はカバン持ち、雑務係からスタートする。

同時に月商1000万円から数億円規模の成功を収めてきた、現役のネットショップ店長を中心にした複数のトップレベルのコンサルタントに、Eコマースの成功のための最新のノウハウを1?2年を通して学ぶ機会をえる。

その中で特定の手法に偏ることなく、トップレベルの多くの視点・手法を身に付けることができ、検索エンジンマーケティング(SEM)を専門領域としたWEBマーケティングコンサルタントとして本格的に活動を開始。

またコンサルティング以外では内部に人材がいない場合には新規事業マネージャーとして事業内部に入り、WEBを切り口とした新規事業アイデアの創出、事業プロジェクトの推進を行い、収益化事業をいくつも作り上げ、コンサルタントとしてだけでなく、自分で事業を構築・成長させる経験を積んできた。

2007年より複数のEコマース会社、リスティング広告代理店に対してECコンサルタントへの育成、EC、SEMのノウハウの提供を行い、これまで指導を受けたコンサル、アドバイザーは200名を超えている。

ネットショップ・オーナー向けのセミナーではこれまで1000名以上の方にセミナー・講演を行ってきた。
2010年以降はコンサルティングのみに集中するため、コンサルタント育成、セミナー・講演等については実質事業を終了させ、自分のコンサルティング会社として株式会社マーケティングワークスを設立。

現在はより深いコンサルティングを実施するため直接のクライアント数を10社以内に絞っており、1社1社に対して緻密なコンサルティングを実施している。

広島は自身がコンサルタントとして活動を初めた地として、8年にわたって訪問し続けている。

今後1年で5社、10年で50社といった形で、自分の関わったクライアントが各業界で独自のポジションと圧倒的な高収益を実現することを目標としている。

コンサルティング実績(一部)

・子供向け商品販売サイト
7 か月連続で前年比売り上げ減少のところ
リスティング広告運用とサイト全体設計の改善にて、
1 ヶ月目でプラスへ転換、3 ヶ月目で400 万UP(150%UP)
6 ヶ月目で1750 万達成(180%UP)へ改善
また売上は向上を続け累計で3000 万以上の売上UP を実現

・カメラグッズショップ
リスティング広告運用2 ヶ月目で63 件→158 件と2.5 倍へ
同時に1 件当たりの広告費(CPA)は1/2 へ減少させる
売り上げも350→600 万→870 万と上昇させ、
月商200 万から5 カ月目で月商1000 万達成

・ギフトショップ
事業存続の危機の状況からコンサルティングを実施し、
2 年で利益を30 倍にし、新たな成長事業へ
月商200 万が現在は月商3000 万店舗へ
当初20 数万円のギフトの売り上げが1000 万以上へと成長
新たに選定した集客商品が楽天市場で25 週連続1 位を獲得

・食肉販売サイト
開始前は売上が前年比マイナス20%で減少、
コンサル開始後2 ヶ月で前月比+240 万、
4 ヶ月目で554 万UP のプラス成長へ。 コンサル開始から6 ヶ月トータルで前年比1300 万以上プラス、
そして1 年後には4000 万以上の売上UPを達成

メッセージ

コンサルタントは事業のプロではありません。
事業について最も詳しく、経験があるのは経営者であるあなたです。

私の考える理想のコンサルタントとは、事業のプロではなく、経営者のための最も信頼できる参謀役となることです。

ときには競合の視点になり、あなたの事業の弱点を伝えます。
ときにはお客様の視点になり、あなたがどう見えているか、どうしてほしいかを伝えます。

あなたが見えづらい、見えない部分の視点から客観性の視点から事業を分析し、適切なバランスをもたらすこと。
その一手がいまの売上だけでなく、3年後にとって必要なことなのか?

現在のステージに合わせた適切なステップと選択肢を提示し、成長も失敗も3年後の成長につながっていけるように事業の成長とビジョンへのガイド役(先導者)になることを目指しています。

「広島のネットショップ・通販事業の成功モデルを複数創出する」
raise of hiroshima project

途方も無いプロジェクトだと思われるかもしれませんが、関わる方には本気で支援させて頂きます。

そして、一番大切なときにはあなたの横でパートナーとして、一緒に同じ目的・問題に立ち向かいます。

M-worksはプロの視点として外部から、そして内部から事業を成長させるあなたを支えるNo2となることを目指しています。